市场细分是1956年由美国学者温德尔·斯密提出的一个重要概念。

市场细分是指根据消费者需求的不同特征，把整体市场分割为若干个具有类似需求消费者群的过程。

每一个消费者群可以说是严格细分市场，各个细分市场都是由具有共同消费者群的顾客组成。

市场细分的依据

消费者的需要、动机以及购买行为因素的多元性，是市场细分的内在根据。

如果所有消费者的需要、产品要求以及购买习惯等都十分相似，则该市场就具有高度同质性。如食盐，消费者对食盐每个购买数量相同，而且都要求简单、方便的包装与最低的价格，食盐市场具有高度同质性。

如果消费者对产品品质或数量要求极不相同，则该市场就是多元性或异质性。如家具，购买者对款式、规格、颜色、材料与价格均有不同的需求，企业在开展营销活动时就需要进行市场细分，选择适当的目标市场。

根据消费者对产品属性的偏好程度、差异性与类似性等，可以将消费者偏好分为：同类型消费者偏好、分类型消费者偏好、群集型消费者偏好。

市场细分的变量

企业不可能用一种产品满足所有消费者的需求，也难以做到位每位消费者量身定制产品，产品消费者需求差异的原因有很多，通过分析产生这些需求差异的因素来进行市场细分，选择目标市场。

细分消费者市场可使用不同的变量。

如反映消费者特征的变量，包括：人口变量、地理变量、心理变量等。

如反映消费者的产品的反应，也称为消费者行为特征的变量，包括：消费者与市场的密切程度、使用数量、购买时机与频率、追求利益和忠诚程度等。

如何细分市场

市场细分的方法有：单一因素法、综合因素法、系列因素法。

市场细分后，必须进行衡量，以确定有效性。

衡量的标准主要有四个：可测量性、可进入性、可获益性、可区分性。IVD产品的可应用的市场细分方法

电阻应变称重测力产品的可应用的市场细分方法

电阻应变称重测力产品很多时候都是根据客户的需求进行产品设计、生产；然后再根据产品来进行营销，具有一定的特殊性，在进行市场细分的时候，还可以用“需求-产品-场景”来进行市场细分。

需求-产品-场景

首先，罗列客户的需求，然后根据研发能力，提供对应的解决方案。

其次，寻找对应的结构原理的设计，认真匹配当前的客户需求等。

最后，定位细分市场，根据应用的场景，进行市场细分，如动态称重、分选、包装、压装等。